访AEG产品工程师郑伟强：十年蛰伏 强势归来
来源：中国低压电器网
中国低压电器网讯——20世纪80年代，AEG成为最早进入中国市场的国际品牌，带来了中国低压断路器的技术革命，AEG 技术的产品成为80年代和90年代中国市场最先进和热销的产品。
2009年，AEG配电与控制重回中国，它究竟以何为恃立足高端配电与控制市场？能否避免“水土不服”，保持AEG“德国制造”代表的高质量？为了顺应中国市场，AEG研制了什么样的新产品？为了夺回中国市场，AEG又采取了什么措施？
2012年9月27日，中国低压电器网记者在展会EP China2012上走访了AEG产品工程师郑伟强，围绕AEG产品和服务展开了话题。
中国低压电器网：AEG为什么不以安亦极这个中文名字在中国宣传呢？
AEG：因为公司的logo就是AEG。公司在中国没有实体之前，都是以AEG的名字来进行宣传推广，在八十年代的时候，很多老工程师所知道的也都是AEG。后来公司在中国注册实体公司的时候，因为国家规定不允许以英文字母注册，所以以欧洲总部确定的音译“安亦极”进行注册，实际上用的还是不多。后来我们发现国内外一些比较资深的同行、专家对AEG也是有一定认知度的，这也让我们非常受鼓舞。
中国低压电器网：AEG在中国有哪些实体公司？
AEG：我们AEG配电在中国有两家实体，一家是安亦极企业发展，主要是合资工厂，生产中低压配电产品。另一家是安亦极智能控制系统，主要承担AEG配电在中国的品牌推广建设和销售工作。
中国低压电器网：安亦极智能控制系统是什么时候成立的？
AEG：智能控制系统是我们最新成立的一家公司，最初是和工厂整合在一起的，后来为了更好的顺应市场发展，我们将智能控制系统这一块分离出来，这样，通过业务拆分，工厂可以更专注于生产，我们也可以更专注于品牌建设。
中国低压电器网：AEG本身是德国品牌，那么它为了在中国发展有没有做出什么适应性变化？
AEG：你可以看到，像ABB、施耐德，他们的国产化程度很高，同时也做出了很多适合中国市场的变化。AEG进入中国后也有相应的一些变化，但是这些都是在保证质量的前提下。国产化的目的是降低成本，从而更好的服务中国客户。像我们国产化的产品中一些关键性材料，比如铜材，仍然是从德国进口，触点部分的银则是从瑞士进口的，这是为了保证这部分最关键材料的电气性能够保持全球的一致性，而一些非关键性的材料和成型都是在中国供应商的帮助下完成，这样的话，我们既可以降低成本，又可以保证质量。
此外，我们也会根据中国市场的需求来开发产品，就像我们大力推广的EC90系列，是AEG最新推出的专为建筑市场设计的两极一模数的产品，类似于施耐德的DPN系列。中国现在建筑市场的需求和国家的一些建筑行业规范导致了对这一类的产品的需求，AEG之前在欧洲是没有这个产品的，去年欧洲方面先一步做了产品开发，今年我们中国的工厂就进行了国产化，并且在9月份完成了全部国产化。
中国低压电器网：AEG的原材料有从国外进口的，也有国内知名供应商提供的，那么最近原材料价格的大幅波动对AEG有影响么？
AEG：还是有很大影响的。从09年AEG再次进入中国市场至今，原材料包括我们用的比较多的铜、银，浮动是很厉害的，期间一些知名厂家都有连续的调价，像施耐德做了多次调价，我们则通过内部消化这一部分增加的成本。我们进入中国时间比较短，09年才开始进入中国市场，我们现在还是在市场推广阶段，我们通过让利给客户来实现更好的发展。
中国低压电器网：那么相比于同类产品，AEG的产品核心竞争力体现在什么地方呢？
AEG：我们的产品保证的是世界领先的技术水平，同时我们的固保周期是业界最长的。我们的固保周期是生产后24个月或销售后18个月取其长者，而业内知名企业都是取其短者，一般来说我们会比他们长出半年左右，这也是我们对产品信心的体现。此外，我们会对产品做更多的可靠性试验，像在公司内部会做ETP-910可靠性试验，就是在85%的湿度环境下，用摄氏85到零下20度的温度做加速老化，保证我们产品在露天使用三年的情况下不会出任何问题。总的来说，我们就是以质量和服务取胜。
中国低压电器网：那么AEG的产品研发思路是什么？是节能吗？
AEG：其实我们现在的产品研发最主要的是为了保证产品质量，延长使用周期，从而更好的为客户节约成本；此外，我们还会时刻注意最新动向，包括国际先进水平和发展方向，从而做相应的研发。像现在主要的研发思路就是“智能化”，比如智能电表等产品，为居民提供智能化配电服务，享受智能家居。
中国低压电器网：那么AEG的解决方案做的怎么样呢？
AEG：现在我们正在开发一些更加符合市场需要的解决方案，根据现有的产品和大家的使用习惯开发适用于钢铁、冶金、化工、建筑等，建筑行业是我们很大的一个目标市场。我们开发的解决方案是相对简单但十分实用的，没有什么花哨的东西，性价比很高。因为解决方案对一些客户来说成本比较高、比较难以接受，所以我们先用一些相对简单实际的东西来为客户做到节能，达到更好的生活享受。具体的成功案例有河北供电局的项目、上海地铁、康佳电器的厂房项目、晋城电厂、攀枝花钢厂等等。
中国低压电器网：现在随着十二五规划等政策发布，农网改造、新能源等都是最近很热的概念，安亦极也推出了很多相关产品，那么未来安亦极有什么相关规划么？
AEG：其实我们更关注的是智能电网方面的建设。我们觉得，智能电网是现在的一个发展方向，就像刚刚说的，我们的产品现在也更讲求智能化。实际上我们的产品是智能电网中十分重要的一个部分，只有把产品做得更智能，才能更好的绿色节能和通讯过程，我们希望通过AEG的开关、断路器、仪表等控制产品更好的对电能进行分配和测算，达成真正的智能化控制。比如我们现在的一些企事业单位，午休时间，一些能耗还是比较高，但可以通过我们的智能管理系统进行数据的采集，发觉节能潜力。如果发现中午时段能耗依然居高不下，那我们就可以检查一些相应的回路，通过远程控制将一些不必要的负载切断，包括调低照明亮度等，达到节能目的。像十二五规划中将节能看的很重，智能电网建设的很大一部分目的就是节能环保、降低碳排放嘛。
中国低压电器网：智能电网这个概念也已经提出很久了，那么智能电网建设对AEG有什么影响呢？
AEG：智能电网其实与我们的产品息息相关。智能电网建设与我们产品的销量可以说是成正比的，所以我们也希望开发更多符合智能电网要求和中国实际需求的产品。
中国低压电器网：刚才说到新能源，我看到了您这里的太阳能相关产品，近来光伏情况不是很好，AEG有感受到压力么？
AEG：今年的行业大背景不是很好，但是我认为新能源是必然的发展需求。我们觉得现在这个低谷期是暂时的也是必然的，低谷之后会有一个大的超越，光伏和风能都是直流，我们也在更多的开发一些直流产品，希望到时候AEG的产品能够占据更大的市场份额。
中国太阳能虽然陷入了低潮期，但是前景还是光明的。中国现在光伏业的重心其实是在国外，因此当出口情况受到双反制约，中国光伏业受到的影响是很大的。但是实际上国内的光伏市场是非常巨大的、没有经过开发的，这是因为开发中国光伏需要一个长期的、巨大的投入，因此中国目前主要还是依靠传统的热电、水电，但是我们认为，中国开发光伏资源是必然的，低潮期也只是暂时的。既然知道将来这个产品有一个广阔的市场，那么我们现在研发产品作为前期准备也是顺理成章的。
中国低压电器网：AEG这次都带来了哪些产品来参展？
AEG：我们这次参展带来的主要是一些中低压输配电方面的产品，其中包括集团即将推出的部分中压产品，像是FTU柱上开关，也有今年新推出的中压环网柜、EC90系列微型断路器，我们希望这些新产品能够更好的带动AEG的发展。我们还做了一些单页，把产品的特点、优势和参数简洁直接的呈现给客户。
中国低压电器网：说到优势，除了刚刚提到的质量和服务，AEG在价格上有什么优势呢？
AEG：我们面向的是中高端市场，高端市场为主，但是为了开拓市场，AEG目前是以极低的毛利在运作，希望能够吸引到更多的客户来了解AEG、使用AEG。因此在合资品牌中，AEG的价格是比较实惠的，基本上在面价的基础上可以再优惠5%-10%，具体我们会根据项目、行业的不同采取更加灵活的折扣。
中国低压电器网：您今天参加这次展会感觉如何？
AEG：感觉来了很多国内外的资深专家和同行，对于AEG的品牌也是十分了解。另外像一些年轻的设计人员对ARG的认识还是不足，这也是因为AEG进入中国时间比较晚，中间又隔了一段时间的缘故。所以，我们也正好借助这个机会更好的宣传我们的品牌。
中国低压电器网：您刚刚说“隔了一段时间”？
AEG：其实AEG最早进入中国市场是在20世纪80年代，后来由于德国总部低估了中国市场潜力，撤出中国市场，直到2009年才重新进入中国发展，中间有很长一段时间的空白期，所以我们现在才会在开拓市场上投入很大精力。
中国低压电器网：AEG比较欢迎什么样的年轻人进入AEG工作？
AEG：AEG的企业文化会更欢迎有热情的人，如果能够拥有一些专业背景和知识当然更好。我们现在有很多人才培养计划，比如我们会招入很多应届毕业生，在我们企业文化的熏陶下，我相信他们会更加的务实，更加的有拼搏精神。
中国低压电器网：看来AEG也对员工培训非常注重。
AEG：是的，我们觉得人才的培养是十分重要的，除了一些公司内部的专业培训以外，也会对员工进行一些外部培训，比如请专家或培训导师到公司来做培训。其实培训这一部分的投资可以提升员工的工作效率和技术素养，最终发展成质量、服务和技术的提升，变相降低成本。从长远来说，这种投资是非常合算的。